【一覧】営業人材の業務委託採用に強いマッチングサービス
まずは、営業人材の業務委託採用に強いおすすめのマッチングサービスを一覧で紹介します。料金体系やサポート内容、契約形態などを比較し、自社に合うサービスを選ぶ際の参考にしてください。
| サービス名 | 料金体系 | 稼働開始までの日数 | マッチング精度・提案方式 | 対応領域 | 契約形態 | 向いている企業 |
| SOKUDAN | 初期費用0円 | 最短翌週 | AIと人による二重スクリーニングで5名程度を提案。採用工数70％削減 | 新規開拓、テレアポ、アライアンス、営業企画、組織立ち上げなど | 3者間契約（正社員化可） | 営業組織を早期に立ち上げたい企業、正社員化も視野に入れている企業 |
| ウルマップ for Biz | 応募課金・月額固定など | 申込から最短5営業日で掲載・募集開始 | メルマガやウェビナーで商材理解を促進し、マッチングを支援 | SaaS、キャッシュレス、ライフラインなど幅広い商材 | 要問い合わせ | 全国展開したい企業、地方に支店がない企業 |
| Anycrew（エニィクルー） | 月額定額・完全成功報酬 | 要問い合わせ | エージェントサービスにより、レジュメ選考から面談まで一貫支援 | 営業活動全般、顧問、アドバイザー、事業開発 | 直接契約・3者間契約 | 営業戦略や組織構築から任せたい企業 |
| セルチョク | 固定・成果・ハイブリッドから選択 | 最短当日 | 要問い合わせ | テストセールス、市場調査、代理店構築など | 直接契約 | 成果報酬型の代理店組織を作りたい企業、稼働スピードを重視する企業 |
営業人材に限らず、業務委託人材全般の採用におすすめのマッチングサービスは、以下の記事で紹介しています。
営業を個人に業務委託するメリット
営業の業務委託には、個人（フリーランス・副業人材）に委託する方法と、営業代行業者に委託する方法があります。両者の違いを整理すると、以下の通りです。
| 観点 | 個人への業務委託 | 営業代行業者への委託 |
| 契約形態 | 個人と直接契約、またはマッチングサービス経由 | 法人対法人 |
| コスト構造 | 稼働コストが中心 | マネジメント費や組織コストが上乗せされる |
| 役割の柔軟性 | インサイドセールスのみ、商談のみなど細かく依頼しやすい | サービスとして対応範囲が決まっていることが多い |
| 改善スピード | 改善を反映しやすい | 社内承認や体制の都合で時間がかかる場合がある |
| 人材の囲い込み | 長期的な関係を築きやすく、正社員化も検討できる | 会社単位の契約のため、担当者を指名しにくい |
ここでは、企業が個人に営業を業務委託するメリットを、4つの視点から紹介します。
商材理解と提案精度を高めやすい
個人への業務委託は、商材理解や提案精度の面で優位性があります。
営業代行業者は組織で分業しているため、商材理解やターゲット理解が担当者ごとに分断されることがあります。担当者の交代や情報共有の中継が発生し、提案精度にばらつきが出るケースも少なくありません。
一方、個人への業務委託であれば、ヒアリングから提案まで一気通貫で関わってもらいやすく、理解のズレを抑えられます。その結果、自社の商材や課題に合った営業活動を進めやすくなります。
また、営業代行業者はサービスの提供範囲やプロセスが決まっていることが多く、「この部分だけ任せたい」といった細かな依頼が難しい場合があります。個人への業務委託なら、インサイドセールスのみ、商談対応のみなど、必要な役割に絞って依頼できます。
改善スピードと現場反映が速い
個人への業務委託は、改善サイクルを高速で回しやすい点も強みです。
営業代行業者でもスピード対応は可能ですが、社内承認や体制の都合により、現場への反映に時間がかかる場合があります。一方、個人への業務委託であれば距離が近く、その場で方針変更や改善を反映しやすくなります。
また、法人対クライアントという関係ではなく、社内メンバーに近い立ち位置で関わってもらえるため、コミュニケーションの摩擦を抑えやすい点もメリットです。特に、新規事業やプロダクトの立ち上げ期など、トライアンドエラーを素早く繰り返したいフェーズで効果を発揮します。
コスト構造をシンプルにできる
コスト面でも、個人への業務委託にはメリットがあります。
営業代行業者は、マネジメント費や組織運営コストが料金に含まれるため、単価が高くなりやすい傾向があります。一方、個人への業務委託であれば、こうした間接コストを抑えた設計が可能です。
同じ予算でも、営業活動そのものに直結するリソースへ投資しやすくなるため、費用対効果を高めやすくなります。また、コストの内訳がシンプルになり、何にいくら使っているのかを把握しやすい点もメリットです。
成果が出た人材を自社の戦力にできる
長期的に見ると、成果を出した人材を自社の戦力として取り込める可能性がある点も、個人への業務委託の大きなメリットです。
営業代行業者は会社単位での契約となるため、特定の担当者を継続的に指名し続けるのが難しい場合があります。一方、個人への業務委託であれば、相性のよい人材と長期的な関係を築きやすく、信頼関係をもとに業務範囲を広げていけます。
また、業務委託からスタートし、双方が合意すれば正社員化を検討することも可能です。実際に成果を出した人材を自社のコアメンバーとして迎えられる点は、個人委託ならではの強みです。
AI時代に求められる即戦力の業務委託人材と、最短60分でマッチングできるマッチングサービス「SOKUDAN（ソクダン）」のサービス資料を無料でダウンロードできます。業務委託採用の進め方や費用感、導入事例をまとめています。
営業人材を業務委託で採用できるマッチングサービスの選び方
営業人材を業務委託で採用できるマッチングサービスは複数ありますが、機能や得意領域はサービスによって異なります。自社に合うサービスを選ぶには、以下の4つの観点で比較することが大切です。
自社の営業課題・商材領域への適合性
最初に確認したいのは、マッチングサービスの得意領域と自社の課題が合っているかです。
サービスごとに、法人営業に強い、新規開拓やテレアポに強い、営業組織の立ち上げに強い、マーケティング連携に強いなど、それぞれ特徴があります。単に営業人材の登録数を見るのではなく、自社の課題に対して再現性のある支援ができるかを確認しましょう。
具体的には、以下のポイントで実績を確認するのがおすすめです。
- 同じ業界・価格帯・営業難易度での支援実績があるか
- 競合サービスや類似ビジネスでの成果事例があるか
- アポ数・受注率・売上など、成果の中身まで具体的に開示されているか
商談や問い合わせの段階で、自社に近い課題を解決した事例を提示してもらうと、ミスマッチを防ぎやすくなります。
マッチングから採用までの支援体制
次に、マッチングから採用までの支援範囲を確認しましょう。
マッチングサービスによっては、求人掲載のみで、応募対応・スクリーニング・面接調整・契約まですべて自社で行う必要があります。一方で、要件整理から人材提案、スクリーニング、日程調整、契約まで一貫して支援してくれるサービスもあります。
営業人材は、実績の見せ方や強みの差が大きく、見極めが難しい職種です。そのため、どこまでサポートしてもらえるかによって、採用精度や社内工数は大きく変わります。
商談時には、以下のことを具体的に確認しましょう。
- 要件定義をどこまで一緒に行ってもらえるか
- スクリーニングの基準は何か
サポート範囲が明確なマッチングサービスを選ぶことで、社内の意思決定に集中しやすくなります。
複数人を比較・スピーディーに選定できる仕組み
営業人材は個人差が大きいため、複数人を比較できる仕組みがあるかも重要です。
確認したいのは、初回提案の段階で複数人を紹介してもらえるか、同時並行で面談を進められるかという点です。あわせて、日程調整や条件交渉の支援があるかも見ておくと、スピーディーに意思決定しやすくなります。
「比較はできるが時間がかかる」「早く動けるが選択肢が少ない」のどちらかに偏ると、機会損失につながります。複数候補を比較しながら、スピード感を持って選定できる仕組みがあるかを確認しましょう。
商談時には、提案までの平均日数や、同時に面談できる人数の目安を確認しておくと判断しやすくなります。
料金体系・報酬設計の柔軟性
最後に、料金体系と報酬設計の柔軟性を確認しましょう。
営業の報酬設計は、固定報酬・成果報酬・ハイブリッド型など、商材や事業フェーズによって適した形が異なります。そのため、マッチングサービスが自社に合った報酬設計に対応できるかは、運用のしやすさに直結します。
例えば、立ち上げ期はリスクを抑えた設計、拡大期は成果連動型にするなど、フェーズに応じてリスクとリターンのバランスを調整できるかを確認しましょう。
また、初期費用だけでなく、継続稼働時の総コストまで含めて比較することも大切です。商談時には、サンプルケースに基づいた見積もりを依頼し、半年〜1年単位で総額をシミュレーションしておくと判断しやすくなります。
営業人材の採用に強い業務委託マッチングサービスおすすめ4選
ここからは、営業人材の業務委託採用に強い4つのマッチングサービスを紹介します。それぞれ特徴や得意領域が異なるため、自社の課題と照らし合わせながら確認してみてください。
SOKUDAN（ソクダン）
SOKUDAN（ソクダン）は、転職市場では出会いにくいAI時代の即戦力の業務委託人材と、最短60分でマッチングできるマッチングサービスです。
営業・セールス、エンジニア、マーケター、BizDevを中心に、企業の事業成長を支援できる人材が登録しています。登録者の約60%が実務経験5年以上のプロフェッショナルである点も特徴です。
また、人材要件の定義、求人作成、母集団形成、書類選考といった煩雑な工程をSOKUDAN側が支援します。プラットフォーム型でありながら、運営側が人材の精査まで行うため、採用工数を抑えやすい点がメリットです。
AIと人の目による二重のスクリーニングを行い、ミスマッチの少ない候補者を5名程度に絞って提案してもらえるため、企業側は面接に集中しやすくなります。さらに、業務委託として稼働を開始したあと、双方が合意すれば正社員化することも可能です。
| 項目 | 内容 |
| 料金体系 | 初期費用0円から利用可能 |
| 稼働開始までの日数 | ・最短60分でマッチング可能 ・最短翌週から稼働可能 |
| マッチング精度 | ・AIと人を組み合わせた伴走支援により、精度の高いマッチングを実現 ・独自のスクリーニング機能により、ミスマッチを防ぎながら採用工数を70%削減可能 |
| 営業人材の登録数・職種別比率 | ・実務経験5年以上が約6割 ・20代後半〜40代前半のミドルクラスを中心に、営業・エンジニア・マーケター・BizDev・デザイナーなどが登録 |
| 人材の比較 | ・ミスマッチの少ない候補者を5名程度に絞って提案 ・複数人を同時に比較できる |
| 対応領域 | 新規開拓、テレアポ、アライアンス、営業企画、組織立ち上げ、メンバー教育など、戦略から実行まで幅広く対応 |
| 契約形態 | ・基本的に3者間契約 ・正社員化も可能 |
| 向いている企業 | ・新規事業や営業組織を早期に立ち上げたい企業 ・SaaSなど特定商材の新規開拓スキルを求める企業 ・正社員化を見据えて業務委託を活用したい企業 |
ウルマップ for Biz
ウルマップ for Bizは、営業リソースの不足や販路拡大に課題を持つ企業と、営業人材・営業代行会社をつなぐマッチングサービスです。
全国で13,000以上の営業人材や営業代行会社が登録しており、自社に支店がない地方都市など、リーチしづらいエリアでの営業活動にも対応しやすい点が特徴です。
問い合わせ後は、契約や掲載ページの作成を経て、最短5営業日以内で募集を開始できます。商材ページの概要や画像素材など、必要最低限のデータを用意すれば、掲載ページの作成は担当者がサポートしてくれます。
募集開始後も、登録者へのメルマガ配信や営業人材向けの商材研修ウェビナーを通じて、企業に代わって商材の魅力をアピールしてもらえます。
| 項目 | 内容 |
| 料金体系 | ・応募課金や月額固定など ・詳細は要問い合わせ |
| 稼働開始までの日数 | 申し込みから最短5営業日以内で掲載・募集を開始可能 |
| マッチング精度 | メルマガやウェビナーを通じて商材理解を促進し、マッチングを支援 |
| 営業人材の登録数・職種別比率 | 全国13,000以上の営業人材・営業代行会社が登録 |
| 人材の比較 | 要問い合わせ |
| 対応領域 | SaaS、キャッシュレス、ライフラインなど幅広い商材に対応 |
| 契約形態 | 要問い合わせ |
| 向いている企業 | ・地方に支店がなく全国展開したい企業 ・リスクを抑えてテストマーケティングしたいスタートアップ ・営業リソースや育成ノウハウが不足している企業 |
Anycrew（エニィクルー）
Anycrew（エニィクルー）は、企業と、高度な専門スキルを持つ副業・兼業人材やプロフェッショナルをつなぐマッチングサービスです。
営業・マーケティング・企画などのビジネス系人材が豊富で、CxOや経営幹部クラスのハイレベル人材も多数登録しています。営業戦略の立案から任せられる人材を採用したい企業に向いています。
週1日程度のアドバイザーから、フルコミットに近い実務担当まで、企業のニーズに合わせて幅広い稼働形態を選べる点も特徴です。
プランは、自社で募集やスカウトを行う「セルフサービス」と、Anycrewが募集・選定を代行する「エージェントサービス」の2種類があります。セルフサービスは成果報酬なしの月額定額制、エージェントサービスは完全成功報酬型で、要件定義の段階からサポートを受けられます。
また、業務委託としてスモールスタートし、相性を確認したうえで正社員へ転換することも可能です。
| 項目 | 内容 |
| 料金体系 | ・セルフサービス：成果報酬なしの月額定額 ・エージェントサービス：完全成功報酬 |
| 稼働開始までの日数 | ・要問い合わせ ・利用開始から1週間で面談、2週間で採用決定の実績あり |
| マッチング精度 | エージェントサービスでは、要件ヒアリングからレジュメ選考・面談までサポートがあり、スキルやカルチャーマッチの精度を高められる |
| 営業人材の登録数・職種別比率 | ・要問い合わせ ・営業などのビジネスサイド人材が豊富 |
| 人材の比較 | エージェントサービスでは、候補者のレジュメ提案を受け、複数名を比較可能 |
| 対応領域 | 営業活動全般、営業顧問・アドバイザー、事業開発など |
| 契約形態 | ・セルフサービス：直接契約 ・エージェントサービス：原則3者間契約（直接契約も相談可能） |
| 向いている企業 | ・コストを抑えて複数名を採用したい企業 ・営業戦略や組織構築から任せたい企業 ・将来的に正社員登用も検討したい企業 |
セルチョク
セルチョクは、営業活動を外注したい企業と、専門スキルを持つ営業代行会社・フリーランスをつなぐマッチングサービスです。
固定報酬・成果報酬・ハイブリッド型など、柔軟な報酬形態に対応しており、自社の予算や営業戦略に合わせて運用できます。
契約締結後はすぐに稼働を開始でき、最短で当日からの対応も可能です。新規事業のテストセールスなど、スピードを重視したいフェーズにも適しています。
また、案件の掲載数は無制限です。成果報酬型と固定報酬型の案件を同時に掲載できるため、複数の営業施策を並行して進めたい企業にも向いています。
| 項目 | 内容 |
| 料金体系 | ・固定報酬、成果報酬、ハイブリッド型から選択可能 ・案件の掲載数は無制限 |
| 稼働開始までの日数 | 最短当日 |
| マッチング精度 | 要問い合わせ |
| 営業人材の登録数・職種別比率 | 要問い合わせ |
| 人材の比較 | 要問い合わせ |
| 対応領域 | テストセールス、市場調査、代理店構築、営業プロセスの外注など営業活動全般 |
| 契約形態 | 直接契約 |
| 向いている企業 | ・営業リソースやノウハウが不足している企業 ・プロダクトの市場反応を確かめたい企業 ・成果報酬型の代理店組織を作りたい企業 ・営業業務を外部に任せたい企業 |
営業人材の業務委託採用を成功させるためのポイント
マッチングサービスを活用したからといって、営業人材の採用が必ず成功するわけではありません。ここでは、営業人材の業務委託採用を成功させるために押さえておきたい5つのポイントを紹介します。
営業課題・任せる範囲・KPIを明確にする
採用活動を始める前に、営業課題・任せる範囲・KPIを明確にしておくことが重要です。
具体的には、以下の内容を整理しておきましょう。
- 解決したい課題：新規開拓、商談化、受注など
- 任せる範囲：インサイドセールス、フィールドセールス、クロージングなど
- KPI：アポ数、商談数、受注数など
これらが曖昧なまま進めると、どの人材やマッチングサービスを選んでもミスマッチが起きやすくなります。一方で、課題や依頼範囲が明確であれば、サービス側も適切な人材を提案しやすくなり、採用精度の向上につながります。
要件設計と選定支援として活用する
マッチングサービスを「単なる人探しの場」ではなく、「要件設計と選定を支援してくれるパートナー」として活用する視点も重要です。
良質なサービスは、人材紹介だけでなく、要件整理や求人設計の支援にも対応しています。自社だけで条件を決めるのではなく、サービス側の知見を借りながら、要件を現実的な内容に調整することで、採用成功率を高めやすくなります。
例えば、「この条件で候補者が集まるのか」「報酬レンジは相場に合っているか」といった点は、社外の視点を入れることで判断しやすくなります。初期段階で要件をどれだけ精度高く設計できるかが、その後の選定や採用の成否を左右します。
選考フロー・面接内容・意思決定スピードを設計する
優秀な営業人材ほど他社からの引き合いも多いため、選考フローや意思決定のスピードを事前に設計しておくことが重要です。
具体的には、以下の項目を整理しておきましょう。
| 項目 | 内容 |
| 面接回数 | 代表面談1回、現場同席、最終面談などを事前に決める |
| 面接内容 | 実績ヒアリング、営業プロセスの深掘り、プレゼン実演などを設計する |
| 質問項目 | 1回の面接で判断材料を集められるよう整理する |
| 意思決定の期限 | 面談当日〜数日以内など、判断までのスピード感を決める |
| 最終判断者 | 意思決定のボトルネックを作らないよう明確にする |
スピードと精度を両立できる選考設計が、よい人材の獲得につながります。
再現性と具体的な行動を深掘りする
営業人材との面接では、「再現性」と「具体的な行動」を深掘りすることが重要です。
過去の実績だけでなく、その成果をどのように出したのかまで確認しましょう。ターゲット設定の考え方、アプローチ方法、改善サイクルの回し方などを、具体的なエピソードをもとに聞いていきます。
あわせて、自社商材ならどのように売るかを仮説ベースで話してもらうのも効果的です。説明が抽象的な場合、成果の再現性が低い可能性があります。
営業は、商材や市場環境によって成果の出方が変わります。そのため、自社の環境でも成果を出せるかを見極める質問を用意しておきましょう。
受け入れ体制とオンボーディングを整備する
採用後の受け入れ体制やオンボーディングを整えておくことも重要です。事前に準備しておきたい内容は、以下の通りです。
- 基礎情報：営業資料、トークスクリプト、ターゲットリストなど
- 社内責任者：ディレクションを担う担当者を決めておく
- 初期目標：立ち上がり期間で期待する成果やマイルストーンを共有する
受け入れ体制が整っていないと、どれだけ優秀な人材でも実力を発揮しづらく、成果が出るまでに時間がかかります。業務委託の営業人材には短期間での立ち上がりが期待されるため、社内の準備が成果に直結します。
即戦力の業務委託人材の採用をご検討中の企業担当者様に向けて、SOKUDANのサービス資料をご用意しています。導入事例や費用感、採用フローをわかりやすくまとめています。
営業人材の業務委託採用に関するよくある質問
最後に、営業人材を業務委託で採用する際によく寄せられる質問をまとめて紹介します。
個人の営業人材への業務委託はどのような企業に向いている？
個人の営業人材への業務委託は、営業方針がある程度固まっており、必要な役割だけをピンポイントで任せたい企業に向いています。
一方で、営業体制そのものが未整備で、戦略から実行まで一括で任せたい場合は、営業代行のほうが適しているケースもあります。個人への業務委託は柔軟性が高い反面、企業側にも一定の設計力や判断力が求められるためです。
大切なのは、どちらが優れているかではなく、自社が求めているのが「人材」なのか「体制」なのかを見極めることです。
業務委託の営業人材は週何日くらい稼働できる？
稼働日数は、フルコミットに近いものから副業レベルまで幅があり、人材や契約条件によって大きく異なります。
確認したいのは、稼働日数だけでなく、稼働時間帯やレスポンス速度です。例えば、平日日中のみ対応できるのか、夜間や土日も対応可能なのかによって、任せられる業務は変わります。
そのため、「週◯日」という条件だけで判断せず、どの業務にどの程度関わってもらうのかまで具体的にすり合わせておくことが大切です。
稼働条件が曖昧なまま採用すると、期待値のズレが起きやすくなります。契約前に、業務範囲・稼働時間・連絡頻度を文書で明確にしておくと安心です。
営業人材は何人くらい比較してから決めるべき？
業務委託の営業人材は、1名だけで決めず、最低でも2〜3名を比較してから判断する企業が多い傾向があります。
営業は個人差が大きいため、複数人を見比べることで、自社に合う人材の基準が見えやすくなります。「この人はここがよい」「別の人はこの点が足りない」と、相対的に判断できるためです。
ただし、比較に時間をかけすぎると、よい人材を逃すリスクもあります。あらかじめ「何人見たら決めるか」「いつまでに決めるか」を決めておくと、判断のスピードと質を両立しやすくなります。
業務委託の営業人材の報酬相場はいくら？
業務委託の営業人材の報酬は、スキルや対応領域によって大きく異なります。一例として、SOKUDANの調査では、営業領域の業務委託人材の報酬相場は以下の通りです。
- 平均年収：611万円
- 平均月収：51万円
- 平均時給：3,031円
※2019年7月1日〜2025年12月31日までに掲載された7,603件のうち、一部抜粋した単価と稼働時間から算出
ただし、報酬は相場だけで決めるのではなく、依頼する業務内容や期待する成果から逆算して設計することが重要です。マッチングサービス上で同じようなスキル・経験を持つ人材の単価を確認すると、現実的な報酬レンジを把握しやすくなります。
また、最初からフルコミットを前提にするのではなく、稼働量を絞ってスタートし、成果に応じて報酬や業務範囲を調整していく方法も有効です。
営業人材への業務委託は固定報酬と成果報酬どちらで設計するべき？
報酬形態は、商材や営業難易度によって適した設計が異なります。
新規開拓や立ち上げフェーズでは、成果が出るまでに時間がかかるため、固定報酬寄りの設計が向いています。一方、既存リードがあり、クロージングを任せたいフェーズでは、成果報酬寄りの設計でも人材が集まりやすくなります。
ただし、成果報酬に寄せすぎると、リスクを懸念して人材が集まりにくくなる場合もあります。そのため、商材特性や営業フェーズに合わせて、固定報酬・成果報酬・ハイブリッド型を使い分けることが大切です。
任せる業務範囲に応じて報酬を設計することで、企業側と営業人材の双方にとって納得感のある契約になりやすくなります。
マッチングサービス経由で会った営業人材と、将来的に直接契約や正社員契約へ切り替えることは可能？
直接契約や正社員化への切り替えは、可能なケースもあります。
ただし、サービスごとに契約条件が大きく異なるため、事前確認が必要です。例えば、一定期間は直接契約への切り替えが禁止されていたり、正社員化のタイミングで成果報酬が発生したりする場合があります。
よい人材ほど長期的な関係を築きたくなるため、採用時点で将来の選択肢まで見越しておくことが大切です。
契約内容を曖昧にしたまま進めると、あとからトラブルにつながりやすくなります。直接契約や正社員化を視野に入れている場合は、契約締結前に書面で条件を確認しておきましょう。
まとめ
営業人材の業務委託採用は、即戦力を確保しながら、コストや採用リスクを抑えられる有力な選択肢です。特に個人への業務委託は、商材理解の深さ、改善スピード、コスト構造のシンプルさ、長期的な戦力化のしやすさなどにメリットがあります。
マッチングサービスを選ぶ際は、自社の課題との相性、支援体制、比較選定のしやすさ、報酬設計の柔軟性という4つの観点で比較することが大切です。マッチングサービスを上手に活用し、自社に合う営業人材との出会いにつなげていきましょう。
