【一覧】インサイドセールスの業務委託におすすめのマッチングサービス
まずは、インサイドセールス人材を業務委託で確保できる、おすすめのマッチングサービスを一覧で紹介します。
| サービス名 | 得意なIS領域 | 対応BtoB商材 | 料金体系 | 稼働開始 | 複数候補の比較提案 | 契約形態 |
| SOKUDAN | IS立ち上げ・マネジメント、SDR・BDR、CS連携 | SaaS・IT・製造業・金融など幅広い | 初期費用0円〜 | 最短翌週 | AI×人で5名程度に絞って提案 | 3者間契約・正社員化可 |
| CARRY ME | IS立ち上げ・オンボーディング支援 | SaaS・IT・BtoBサービス | 完全成功報酬型 | 最短1週間 | 事前面談でプロを選定 | 要問い合わせ |
| lotsful | SDR・オンラインセールス、CS連携 | SaaS・IT・新規事業 | 初期費用0円 | 最短5日 | コンサルタントが候補を提案 | 3者間契約 |
インサイドセールスを業務委託で確保するメリット
インサイドセールス人材を正社員で採用するのは、簡単ではありません。ここでは、業務委託でインサイドセールス人材を確保する3つのメリットを整理します。
即戦力に最短数日〜で出会える
インサイドセールスは経験者の母数が少なく、正社員での採用が難しい職種です。業務委託のマッチングサービスを活用すれば、転職市場に出てこない即戦力人材にも、最短数日でアクセスできます。
特に、THE MODEL型のSDR・BDRを正しく運用できる人材は採用競争が激しく、正社員での獲得は簡単ではありません。そのため、正社員採用を待つよりも、業務委託で即戦力を迎える選択肢の価値が高まっています。
複数の候補から自社に合う人材を比較して選べる
インサイドセールスの立ち上げ人材に求められるスキルは、商材や事業フェーズによって大きく変わります。例えば、SaaSのSDRが得意な人と、製造業の新規開拓に強い人では、活躍できる場面が異なります。
そのため、1人に絞って採用すると、ミスマッチが起きた際の立て直しに時間がかかることがあります。
業務委託のマッチングサービスを活用すれば、サービス側が絞り込んだ複数の候補を比較したうえで選定できます。実績や得意領域を見比べながら自社に合う人材を選べるため、立ち上げ初期のミスマッチを防ぎやすくなります。
ノウハウを社内に残して内製化につなげられる
業務委託のインサイドセールス人材を自社チームに迎えれば、立ち上げの進め方を間近で学びながら、社内にノウハウを蓄積できます。
インサイドセールスの立ち上げでつまずきやすいのが、人材の確保・育成です。経験豊富な業務委託人材から型を学び、内製チームを育てていく進め方は、この課題に対する現実的な解決策といえるでしょう。
インサイドセールスを業務委託で依頼できる業務
インサイドセールスと一口にいっても、担う業務は複数に分かれます。業務委託で依頼する前に、自社がどの領域を任せたいのかを整理しておくと、サービス選びがスムーズになります。
| 業務 | 主な役割 | 必要なスキル | 向いているフェーズ |
| SDR（反響型） | マーケティングで獲得したリードへの対応・商談化 | リードナーチャリング、トークスクリプト運用、MA/SFA操作 | リードが増え始めた拡大期 |
| BDR（新規開拓型） | アウトバウンドでの新規開拓・アポ獲得 | リスト設計、架電・メール、ターゲット選定 | 新規市場・大手開拓の立ち上げ期 |
| カスタマーサクセス連携 | 受注後の引き継ぎ・既存顧客の深耕支援 | 顧客折衝、データ連携、部門間調整 | 既存顧客基盤ができた安定期 |
| 立ち上げ・マネジメント | KPI設計・スクリプト整備・チーム育成 | 戦略設計、組織構築、マネジメント | ゼロからの立ち上げ期 |
SDRやBDRは業務範囲を切り出しやすく、成果指標も設定しやすいため、業務委託と相性のよい領域です。
また、インサイドセールスの立ち上げ・マネジメントも、経験者を業務委託で迎える価値が大きい領域です。立ち上げ初期に型を作ってもらい、そのノウハウを社内に残すことで、将来的な内製化にもつなげやすくなります。
AI時代に求められる即戦力の業務委託人材と、最短60分でマッチングできるマッチングサービス「SOKUDAN（ソクダン）」のサービス資料を無料でダウンロードできます。業務委託採用の進め方や費用感、導入事例をまとめています。
インサイドセールスの業務委託マッチングサービスの選び方
ここでは、業務委託のインサイドセールス人材を探す際に、マッチングサービス選びで確認したい4つの基準を紹介します。
料金体系と稼働開始までのスピードが合うか
最初に確認したいのは、料金体系と稼働スピードが自社の状況に合っているかです。特に立ち上げ時期が決まっている場合、稼働開始までの日数は重要な選定軸になります。初期費用の有無、月額制か成果報酬型か、最短何日で稼働できるかを比較しましょう。
問い合わせ時には、想定する業務範囲を伝えたうえで、稼働開始までの目安と費用感を確認すると、実態に近い比較がしやすくなります。
インサイドセールスの実務経験者が登録しているか
営業経験者であっても、非対面・分業型のインサイドセールス実務に習熟しているとは限りません。そのため、SDRやBDRの実務経験がある人材が登録しているかは、必ず確認しましょう。
特に、「月間架電数」「商談化率（SQL化率）」「受注への貢献実績」など、具体的な数字で実績が示されていると安心です。実績を数字で説明できる人材がいるサービスほど、立ち上げ時にも再現性のある動きを期待しやすくなります。
複数の候補人材を比較・検討できるか
前述のとおり、インサイドセールスの立ち上げ人材は、商材や事業フェーズによって相性差が出やすい領域です。そのため、複数候補を比較できる仕組みがあるかどうかは、特に重要な判断基準になります。
1人だけ紹介されて即決するのではなく、複数の人材の実績・得意領域・稼働条件を並べて比較できるかを確認しましょう。
正社員化が可能か
インサイドセールスは、1人目を業務委託で迎え、成果や相性を見極めたうえで正社員化する戦略と相性のよい領域です。立ち上げを任せながら実力を確認し、将来的に内製チームの中核として採用できるためです。
そのため、3者間契約か直接契約か、将来的な正社員化が可能かは、事前に確認しておきましょう。
インサイドセールスの業務委託におすすめのマッチングサービス3選
ここからは、先述した選び方の基準に沿って、インサイドセールスの業務委託におすすめのマッチングサービスを個別に紹介します。
SOKUDAN（ソクダン）
SOKUDAN（ソクダン）は、転職市場では出会いにくいAI時代の即戦力人材と、最短60分でマッチングできるサービスです。インサイドセールスの立ち上げからSDR・BDR、マネジメントまで対応できる人材を、複数名に絞って比較提案できます。
AIと人による二重スクリーニングで候補者を選定し、企業ごとに5名程度を提案するため、立ち上げ人材のミスマッチを防ぎやすい点が特徴です。
また、登録人材の約6割が実務経験5年以上で、転職市場には出てこない即戦力人材に出会えます。採用工数を約70%削減できる仕組みがあり、初期費用0円から利用可能です。
業務委託で見極めたうえで正社員化する使い方にも対応しているため、1人目のインサイドセールス人材を迎えたい企業にも向いています。
| 項目 | 内容 |
| 得意なIS領域 | IS立ち上げ・マネジメント、SDR・BDR、CS連携 |
| 対応BtoB商材 | SaaS・IT・製造業・金融など幅広い |
| 料金体系 | 初期費用0円から利用可能 |
| 稼働開始 | 最短で翌週から稼働可能 |
| 登録者数・職種別比率 | ・実務経験5年以上が約6割 ・エンジニア・マーケター・営業・BizDev・デザイナーなど |
| マッチング精度 | ・AIと人の二重スクリーニングでミスマッチを防止 ・採用工数を70%削減 |
| 人材の比較 | ・5名程度に絞って提案 ・複数人を同時比較可能 |
| 契約形態 | ・基本的に3者間契約 ・正社員化も可能 |
CARRY ME（キャリーミー）
CARRY ME（キャリーミー）は、インサイドセールスの立ち上げやオンボーディング支援に強みがあるサービスです。ターゲット設定からスクリプト作成、ロープレ、内製化まで伴走し、事前面談を通じて、自社のビジョンに共感できるプロ人材を選定できます。
掲載から交渉までは無料で、成約して初めて費用が発生する完全成功報酬型です。そのため、初期コストを抑えて始めやすい点も特徴です。
自社の事業や課題に合うプロを見極めたうえでアサインできるため、立ち上げを丁寧に伴走してほしい企業に向いています。内製化までを見据えたサービスがある点も、社内にノウハウを残したい企業にとって安心材料になるでしょう。
| 項目 | 内容 |
| 得意なIS領域 | IS立ち上げ・オンボーディング支援 |
| 対応BtoB商材 | SaaS・IT・BtoBサービス |
| 料金体系 | 完全成功報酬型（求人掲載・面談・条件交渉まで無料） |
| 稼働開始 | ヒアリングから最短1週間で稼働可能 |
| 登録者数・職種別比率 | ・約1万5千人 ・マーケティング・SNS・広報PR・新規事業などの人材が登録 |
| マッチング精度 | 10年の実績に基づく独自スクリーニング基準 |
| 人材の比較 | ・CARRY MEが厳選して人材を提案 ・複数候補の比較も可能 |
| 契約形態 | 要問い合わせ |
lotsful（ロッツフル）
lotsful（ロッツフル）は、副業・兼業の即戦力ビジネス人材に特化したサービスです。登録者の職種比率としてセールス・CSが明示されており、SDRやオンラインセールス、CS連携などの業務を副業人材に任せたい企業に向いています。
専任のコンサルタントが候補人材を提案し、稼働開始後も伴走するため、初めて副業人材を活用する企業でも進めやすいでしょう。また、初期費用0円で始められるため、まずは副業人材で小さく試し、手応えを見ながら体制を広げたい企業にも適しています。
SaaSや新規事業の立ち上げフェーズとも相性のよいサービスです。
| 項目 | 内容 |
| 得意なIS領域 | SDR・オンラインセールス、CS連携 |
| 対応BtoB商材 | SaaS・IT・新規事業 |
| 料金体系 | 初期費用0円（契約決定まで完全無料） |
| 稼働開始 | 最短5日でアサイン可能 |
| 登録者数・職種別比率 | ・即戦力のビジネス系職種に特化 ・事業開発17.2%、マーケティング16.6%、セールス・カスタマーサクセス16.6%、経営企画・管理11% |
| マッチング精度 | 条件に合う人材をlotsfulが探索・選定 |
| 人材の比較 | 要問い合わせ |
| 契約形態 | 3者間契約 |
インサイドセールスの立ち上げの型と業務委託人材の活かし方
インサイドセールスの立ち上げには、ある程度決まった型があります。一般的には、「KPI設計→スクリプト作成→ツール選定→トーク改善→マネジメント」の流れで進めます。
業務委託人材を活かすうえで重要なのは、各フェーズで何を依頼し、何を社内に残すかを切り分けることです。内製化を見据えやすいインサイドセールスだからこそ、この整理が重要になります。
| 立ち上げフェーズ | 業務委託人材に依頼すること | 社内に残すこと |
| KPI設計 | 商談化率・SQL定義などの指標設計支援 | 自社の事業計画に沿った目標値の確定 |
| スクリプト作成 | トークスクリプト・メール文面のたたき台作成 | 自社商材の知識・FAQの蓄積 |
| ツール選定 | SFA/MA・架電ツールの運用設計 | ツールの管理権限・データ資産 |
| トーク改善 | 架電・商談の振り返りと改善ノウハウの共有 | 改善プロセスを回す社内担当の育成 |
| マネジメント | チーム立ち上げ初期の牽引・育成 | 内製マネージャーへの引き継ぎ |
このように、業務委託人材には「型を作る」役割を担ってもらい、自社には「型を運用し続ける力」を残すのが理想です。例えば、立ち上げを任せた人材をそのまま正社員化できれば、ノウハウの引き継ぎもスムーズになります。
インサイドセールスを業務委託で活用した企業の事例
実際に、マッチングサービスを活用して業務委託人材を確保し、立ち上げや事業成長につなげた企業もあります。ここでは、SOKUDANを活用して、インサイドセールスを含む立ち上げ営業の文脈で、即戦力人材を業務委託で迎えた事例を紹介します。
業務委託のインサイドセールス人材によってアポ取得数が増加
債権管理業務を支援するSaaSを提供するLecto株式会社は、SOKUDAN経由で累計4名のプロ人材を採用しました。そのうち1名を、顧客の販路拡大に向けたアポ獲得を担うインサイドセールスとして迎えています。
同社は、バリューにマッチする人材の正社員採用ハードルが高かったことから、即戦力人材を業務委託で迎える方針に切り替えました。
採用したインサイドセールス人材には、関連業務の構築し直しを含む幅広い業務を依頼。アプローチ先の選定やヒアリング項目のブラッシュアップまで踏み込み、アポ取得数の増加に貢献しました。
また、本格稼働前には約2週間のインプット期間を設け、蓄積した商談動画やテキストをもとに商談の流れを体系的に共有しています。業務委託でも丁寧にオンボーディングしている点が特徴です。
立ち上げ後の運用設計まで任せられる、インサイドセールス業務委託活用の好例といえるでしょう。
1人目の営業人材が新規開拓・インサイドセールスを幅広く担当
研究リソースのシェアリングプラットフォームを提供する株式会社Co-LABO MAKERは、SOKUDANを活用して、社内にいなかった1人目の営業人材を採用しました。
それまで営業の専任メンバーはおらず、見込み顧客への架電なども十分に行えていませんでした。採用後は、新規開拓やインサイドセールスを幅広く任せています。
具体的には、資料請求や会員登録をした見込み顧客へのアプローチなど、人手不足で着手できていなかった業務を推進。クライアントとのマッチング支援やクロージングのサポートにも入り、獲得数の増加に貢献しました。
同社では、社員登用も見据えて相性を確認するため、業務委託から契約するケースが多いとしています。
業務委託採用を検討中の企業担当者様に向けて、SOKUDANのサービス資料をご用意しています。導入事例や費用感、採用フローをわかりやすくまとめています。
インサイドセールスの業務委託に関するよくある質問
最後に、企業がインサイドセールスの業務委託を検討する際によくある質問に回答します。
インサイドセールスの業務委託と営業代行はどう違う？
営業代行は、成果創出を外部に任せる形のため、ノウハウも外部に残りやすい傾向があります。一方、業務委託マッチングサービスは、即戦力人材を自社チームに迎え、KPI設計やスクリプトなどの型を社内に蓄積しやすい点が特徴です。
短期で成果を出したい場合は営業代行、内製化を見据えてノウハウを残したい場合は業務委託マッチングサービスが向いています。
インサイドセールスの業務委託は稼働開始までどれくらいかかる？
サービスによって異なりますが、候補提示から最短数日〜1週間程度で稼働を開始できるケースがあります。立ち上げ時期が決まっている場合は、稼働開始までのスピードもサービス選びの基準にするとよいでしょう。
業務委託で迎えたインサイドセールス人材を正社員化できる？
サービスによっては、業務委託から正社員化に対応している場合があります。まずは業務委託で実務や相性を見極めたうえで採用判断できる点は、マッチングサービスを活用する大きなメリットです。
ただし、契約形態や正社員化の可否はサービスごとに異なるため、事前に確認しておきましょう。
まとめ
インサイドセールス人材は、正社員採用が難しい一方で、業務委託マッチングサービスを活用すれば、即戦力を柔軟に確保できます。
特に、SDR・BDR・インサイドセールスの立ち上げ・マネジメントは業務委託と相性がよく、1人目のインサイドセールス人材を迎えたい企業や、将来的な内製化を見据える企業に向いています。
サービスを選ぶ際は、料金体系や稼働開始までのスピードだけでなく、SDR・BDRの実務経験者がいるか、複数候補を比較できるか、将来的な正社員化に対応しているかを確認することが重要です。
インサイドセールスをこれから立ち上げる企業や、経験者採用に苦戦しているSaaS・BtoB企業は、業務委託マッチングサービスの活用を検討してみるとよいでしょう。
SOKUDANでは、AIと人による二重スクリーニングで候補を5名程度に絞り込み、複数名を比較しながら選定できます。採用工数を約70%削減でき、初期費用0円から始められるため、1人目のインサイドセールス人材を迎えたい企業にも適しています。
まずは資料ダウンロードや無料登録をして、どのような人材が登録しているかを確認してみてください。
