【一覧】BtoBマーケターの業務委託におすすめのマッチングサービス
まずは、BtoBマーケターの業務委託におすすめのマッチングサービスを一覧で紹介します。詳細は後述するので、まずは全体像を把握する参考にしてください。
| サービス名 | 得意な業務領域 | 料金体系 | 稼働開始までの日数 | 人材の比較 | 契約形態 |
| SOKUDAN | 戦略・リード獲得・MA運用・コンテンツ | 初期費用0円から | 最短翌週 | 5名程度に絞って提案、複数人を同時比較可 | 3者間契約（正社員化も可） |
| b-growth Pro | 戦略・リード獲得・MA運用・CRM | 要問い合わせ | 要問い合わせ | 要問い合わせ | 3者間契約 |
| Anycrew | 戦略・リード獲得・MA運用・イベント | 完全成功報酬型 | 約2〜4週間 | 複数候補を比較しながら選定可能 | 3者間契約 |
| CARRY ME | 戦略・リード獲得・コンテンツ・広報PR | 完全成功報酬型 | 最短1週間 | 専属担当が候補を提案 | 要問い合わせ |
| ミエルカコネクト | リード獲得・MA運用・コンテンツ・SEO | 要問い合わせ | 最短1週間 | 専属スタッフが提案 | 要問い合わせ |
BtoBマーケターを業務委託で確保する企業が増えている
BtoBマーケティングの専門人材は、社内で確保しにくい職種です。業務範囲が広く、即戦力人材も転職市場に出にくいため、業務委託で外部人材を活用する企業が増えています。ここでは、その背景を3つの側面から整理します。
専任を社内に置ける企業が限られる
BtoBマーケティングは、戦略設計からリード獲得、リードナーチャリング、MA運用、The Model型の分業連携まで、幅広い対応が求められます。業務範囲が広いため、専任人材を社内で抱えられる企業は限られます。
BtoBマーケターのような専門領域を担う人材を社内だけで賄う難しさは、多くの企業が抱えている悩みといえます。
即戦力は転職市場に出にくく採用が難しい
即戦力のBtoBマーケターは、転職市場に出にくい傾向があります。BtoBはBtoCと異なり、検討期間が長く、購買に複数の関係者が関わるため、複雑な購買プロセスを理解したうえで、戦略と実務を両立できる人材が求められます。
需要は高い一方で供給が少ないことが、BtoBマーケターの採用の難しさにつながっています。
自力では見つけにくい
需要が高く供給が少ないうえに、BtoBマーケターは自社だけで見極めるのが難しい職種です。求人媒体やSNSで募集しても、戦略スキル・実務スキル・業界知見を兼ね備えているかを、書類だけで判断するのは簡単ではありません。
BtoBマーケターの正社員採用と業務委託活用の違い
BtoBマーケターを確保する手段は、正社員を採用する方法と、業務委託を活用する方法の大きく2つに分かれます。どちらが適しているかは、採用スピードやコスト構造、スキルの見極めやすさによって異なります。
| 正社員採用 | 業務委託活用 | |
| アプローチできる層 | 転職市場に出ている層が中心 | 転職は考えていないが、副業・業務委託なら受ける即戦力層にも届く |
| 採用スピード | 数ヶ月かかることが多い | 最短1週間〜数週間で稼働開始できる |
| コスト構造 | 固定の人件費が発生する | 必要な工数分だけ依頼でき、変動費化しやすい |
| 業界知見の見極めやすさ | 自社の評価軸に依存する | BtoB・SaaS実績を持つ候補を提案で絞り込める |
| 向いている企業 | 長期的に組織に根付く人材を育てたい企業 | 立ち上げ期や拡大期に、専門領域を素早く補いたい企業 |
正社員採用は、組織に長く根付く人材を確保しやすい一方、希少なBtoBマーケティング人材を採用するには時間とコストがかかります。
業務委託を活用すれば、転職市場に出ていない即戦力層にもアプローチでき、必要な領域だけを変動費で素早く補えます。まずは業務委託で成果を確かめ、その後に正社員登用を検討する進め方も可能です。
AI時代に求められる即戦力の業務委託人材と、最短60分でマッチングできるマッチングサービス「SOKUDAN（ソクダン）」のサービス資料を無料でダウンロードできます。業務委託採用の進め方や費用感、導入事例をまとめています。
BtoBマーケターを業務委託で採用できるマッチングサービスの選び方
ここでは、BtoBマーケターを業務委託で採用できるマッチングサービスの選び方を紹介します。
業界知見とのマッチ度
BtoBマーケティングでは、業界ごとの商習慣や購買プロセスへの理解が成果を大きく左右します。IT/SaaSに特化したサービスか、業界横断で登録者を抱えるサービスかによって、出会える人材も変わります。
そのため、自社業界での支援実績や、登録者の出自が事業会社出身か支援会社出身かを確認しておくとよいでしょう。BtoB特化を打ち出すサービスであれば、審査基準まで確認しておくと安心です。
任せたい領域
BtoBマーケティングの業務は、戦略設計・リード獲得・リードナーチャリング・MA運用・展示会・広報PRなど幅広く、サービスごとに得意領域が異なります。
そのため、どのような人材が在籍しているのかを確認し、自社が補強したい領域の経験がある人材がいるかをチェックしましょう。
稼働スピードと料金体系の柔軟性
立ち上げ期や繁忙期は、稼働開始までのスピードが成果を左右します。最低契約期間や最低発注金額、成功報酬型か月額定額型かなども、サービスごとに異なります。費用は役割によって変わり、戦略・CMO型は高め、実務型は比較的抑えやすい傾向があります。
そのため、最短稼働日数・最低契約期間・最低発注金額を事前に確認しておきましょう。成功報酬型の場合は、稼働開始までは無料かも明確にしておくと安心です。
複数の候補者を比較しながら選定できる仕組み
BtoBマーケターは、1名の提案で即決するより、複数の候補者を比較しながら選ぶことが重要です。スキルや業界知見、カルチャーとの相性をすり合わせやすく、ミスマッチを防ぎやすくなります。
そのため、「1案件で何名ほど提案してもらえるか」「同時に複数名と面談できるか」を事前に質問しておきましょう。
BtoBマーケターの業務委託におすすめのマッチングサービス5選
ここからは、前述した選び方を踏まえ、BtoBマーケターの業務委託におすすめのマッチングサービスを紹介します。
SOKUDAN（ソクダン）
SOKUDAN（ソクダン）は、転職市場では出会いにくいAI時代の即戦力人材と、最短60分でマッチングできるサービスです。
BtoB領域では、事業会社でリード獲得やMA運用を担ってきた経験者も多く、戦略設計から実務実行まで、幅広いフェーズに対応できる人材を探せます。
AIと人による二重スクリーニングで、条件に合う候補者を5名程度に絞って提案するため、見極めが難しいBtoBマーケターでも、複数人を比較しながら選定できます。採用工数を70%削減でき、業務委託から正社員化も可能です。
| 項目 | 内容 |
| BtoB領域での強み | 事業会社出身のリード獲得・MA運用経験者が多数。戦略から実務まで対応 |
| 料金体系 | 初期費用0円から利用可能 |
| 稼働開始までの日数 | 最短で翌週から稼働可能 |
| 登録者数・職種別比率 | ・実務経験5年以上が約6割 ・エンジニア・マーケター・営業・BizDev・デザイナーなど |
| マッチング精度 | ・AIと人の二重スクリーニングでミスマッチを防止 ・採用工数を70%削減 |
| 人材の比較 | ・5名程度に絞って提案 ・複数人を同時比較可能 |
| 契約形態 | ・基本的に3者間契約 ・正社員化も可能 |
b-growth Pro（ビーグロース プロ）
b-growth Pro（ビーグロース プロ）は、BtoBマーケティングに特化したマッチングサービスです。
IT・SaaS企業でのマーケティング経験者が多く、一定の審査基準を通過したBtoBマーケティングのプロフェッショナルを、企業の状況やプロダクトに合わせてアサインできます。
また、サービス側が介在し、フィードバックや品質管理を支援するため、委託後の成果のばらつきを抑えやすい点も特徴です。幅広い職種を扱う汎用型サービスに対し、BtoBマーケティング専業の人材プールから選べる点が強みといえます。
| 項目 | 内容 |
| BtoB領域での強み | IT・SaaS中心のBtoBマーケ専業人材に特化 |
| 料金体系 | 要問い合わせ |
| 稼働開始までの日数 | 要問い合わせ |
| 登録者数・職種別比率 | 要問い合わせ |
| マッチング精度 | ・事業会社でのマーケティング経験10年以上のコンサルタントが窓口を担当 ・一定の審査基準を通過した人材を、状況・プロダクトに合わせて提案 |
| 人材の比較 | 要問い合わせ |
| 契約形態 | 3者間契約 |
▼b-growth Pro（ビーグロース プロ）のサービス詳細はこちら
Anycrew（エニィクルー）
Anycrew（エニィクルー）は、マーケティング・営業・財務など、ビジネス系人材が豊富なマッチングサービスです。BtoB領域では、戦略立案からリード獲得、MA運用、イベント企画まで対応できるBtoBマーケティング支援のサービスを展開しています。
最低発注金額や最低契約期間の制限がなく、スポットでも活用しやすいのが特徴です。相談翌日に稼働した事例もあり、柔軟に外部人材を活用したい企業に向いています。
料金は人材が稼働開始した場合に発生し、候補者の紹介・面談までは無料です。エージェントが要件をヒアリングしたうえで複数のレジュメを提案するため、候補者を比較しながら選定できます。
| 項目 | 内容 |
| BtoB領域での強み | 戦略から実行まで対応できるBtoBマーケティング支援のサービスを展開 |
| 料金体系 | ・セルフサービス：成果報酬なしの月額定額 ・エージェントサービス：完全成功報酬 |
| 稼働開始までの日数 | 要問い合わせ |
| 登録者数・職種別比率 | ビジネスサイド人材が豊富 |
| マッチング精度 | エージェントサービスでは、要件ヒアリングからレジュメ選考・面談までサポートがあり、スキルやカルチャーマッチの精度を高められる |
| 人材の比較 | エージェントサービスでは、候補者のレジュメ提案を受け、複数名を比較可能 |
| 契約形態 | ・セルフサービス：直接契約 ・エージェントサービス：原則3者間契約（直接契約も相談可能） |
CARRY ME（キャリーミー）
CARRY ME（キャリーミー）は、CMO層など戦略上流に強いマッチングサービスです。BtoB領域では、マーケティング戦略の立案から広報PR、コンテンツマーケティングまで担えるプロ人材が登録しています。
登録者数は約1.5万人で、10年の実績に基づく独自のスクリーニング基準により、条件に合う人材を絞り込んで提案します。料金は完全成功報酬型で、求人掲載・面談・条件交渉まで無料で利用できます。
マーケティングだけでなく、新規事業開発や営業企画など、ビジネスサイド全般の人材を扱っている点も特徴です。
| 項目 | 内容 |
| BtoB領域での強み | ・CMO層の戦略立案に強い ・広報PR・コンテンツマーケティングまで対応 |
| 料金体系 | 完全成功報酬型（求人掲載・面談・条件交渉まで無料） |
| 稼働開始までの日数 | ヒアリングから最短1週間で稼働可能 |
| 登録者数・職種別比率 | ・約1万5千人 ・マーケティング・SNS・広報PR・新規事業などの人材が登録 |
| マッチング精度 | 10年の実績に基づく独自スクリーニング基準 |
| 人材の比較 | ・CARRY MEが厳選して人材を提案 ・複数候補の比較も可能 |
| 契約形態 | 要問い合わせ |
ミエルカコネクト
ミエルカコネクトは、Webマーケティングの実務に強く、伴走支援を受けながら活用できるマッチングサービスです。BtoB領域では、SEO・広告運用・MA・コンテンツマーケティングなど、リード獲得まわりの実務を担える人材が登録しています。
約2,000人が在籍しており、役員が候補者全員と面談し、スキル・経験・マインドを審査する体制を取っています。候補者の選定は最短1営業日、面談調整も1週間以内と、稼働開始までが早い点も特徴です。
最低契約期間は原則6ヶ月のため、中長期で伴走支援を受けたい企業に向いています。
| 項目 | 内容 |
| BtoB領域での強み | SEO・広告運用・MAなど、リード獲得まわりの実務に強い |
| 料金体系 | 要問い合わせ |
| 稼働開始までの日数 | ・最短1週間で稼働可能 ・候補者選定は最短1営業日、面談調整は1週間以内 |
| 登録者数・職種別比率 | ・約2,000人 ・Webマーケティング全般 |
| マッチング精度 | 役員が候補者全員と面談して審査 |
| 人材の比較 | ・専属スタッフが候補を提案 ・面談で相性確認が可能 |
| 契約形態 | ・要問い合わせ ・最低契約期間は原則6ヶ月 |
【領域別】BtoBマーケターの必要スキルと向いているフェーズ
BtoBマーケティングと一口に言っても、戦略設計からABM、展示会運営まで業務は多岐にわたります。どの領域を任せるかによって、求めるスキルや単価も変わります。
| 業務領域 | 必要スキル | 月額単価の目安 | 向いているフェーズ |
| 戦略設計 | 市場・競合分析、STP、KPI設計 | 高め | 立ち上げ・成熟 |
| リード獲得 | 広告運用、SEO、ホワイトペーパー設計 | 中〜高 | 立ち上げ・拡大 |
| リードナーチャリング | 顧客ジャーニー設計、シナリオ設計 | 中〜高 | 拡大 |
| MA運用 | MA・SFA設定、スコアリング、配信設計 | 中 | 拡大 |
| インサイドセールス連携 | リード定義、パス基準設計、IS設計 | 中 | 拡大 |
| ABM | ターゲット選定、アカウント別施策設計 | 高め | 拡大・成熟 |
| 展示会・イベント | 企画、集客、当日運営、商談化設計 | 中 | 拡大 |
| 広報PR | プレス設計、メディアリレーション | 中 | 立ち上げ・成熟 |
単価は、役割の上流度によって変わります。戦略設計やABMのような上流業務は高め、MA運用やイベント運営などの実務は中程度が目安です。
立ち上げ期は戦略設計とリード獲得、拡大期はリードナーチャリングやMA運用、ABMなど、フェーズによって優先すべき領域は異なります。自社のフェーズと補強したい領域を先に決めておくと、サービス選定がぶれにくくなります。
BtoBマーケターの業務委託の採用事例
ここでは、マッチングサービスを活用し、BtoBマーケターを業務委託で採用した事例を紹介します。取り上げるのは、食品ロス削減サービス「TABETE」を運営する株式会社コークッキングが、SOKUDANを活用してBtoBマーケターを採用したケースです。
課題から解決策、見極め方、活用までの流れを見ていきましょう。
BtoBマーケターの採用に難航
株式会社コークッキングは、事業拡大にともないマーケティング人材の採用を進めていましたが、特にBtoB経験を持つマーケターの確保に苦戦していました。
各種媒体やSNSで探したり、TwitterでDMを送ったりするなど、さまざまな方法を試しましたが、技術スキルや職務経験に加え、事業ビジョンへの共感も兼ね備えた人材は少なく、採用上の大きな課題となっていました。
SOKUDANを活用して想定の約3倍の応募
即戦力の確保を優先した同社は、SOKUDANを利用しました。他の媒体と同じ条件で求人を出したところ、応募数は想定の約3倍に。特に採用に苦戦していたtoBマーケターも、求人掲載後すぐに応募があり、最終的に約1ヶ月で採用が決まりました。
3名と面談・比較して自社に足りない知見を持つ人材を選定
同社は最終的に3名と面談し、比較したうえで採用を決めました。どの候補者も良質で悩んだものの、自社に足りない知見であるLP改善と集客に強みを持つ人材を選定。複数社で経験を積んでおり、自社に合う形で提案してくれる点も決め手になったといいます。
特に複数の候補者を比較できたことが、見極めの難しいBtoBマーケター採用での意思決定を後押ししました。
業務委託採用を検討中の企業担当者様に向けて、SOKUDANのサービス資料をご用意しています。導入事例や費用感、採用フローをわかりやすくまとめています。
BtoBマーケターの業務委託に関するよくある質問
最後に、BtoBマーケターの業務委託に関するよくある質問にお答えします。
BtoBマーケターの業務委託の費用相場は？
BtoBマーケターの業務委託費用は、依頼する役割によって大きく変わります。
1つの目安として、SOKUDANの調査では、2025年にSOKUDANへ掲載されたマーケティング案件の平均時給は3,142円でした。フルタイムに近い稼働で月額換算すると、約53万円が目安になります。
ただし、実際には週1〜2日程度の稼働であれば、月10〜20万円程度から依頼できるケースもあります。戦略設計やCMO層は高め、リード獲得やMA運用などの実務型は比較的抑えやすい傾向があります。
相場だけでなく、各サービスの料金体系や最低契約期間もあわせて比較しましょう。
マッチングサービス経由と自社で直接探すのは何が違う？
自社で直接探す場合は、母集団形成・スキルの見極め・条件交渉をすべて自社で行う必要があります。
一方、マッチングサービスでは、審査やスクリーニングを経た候補者の提案を受けられます。特に、転職市場に出にくい即戦力のBtoBマーケターに出会いやすい点が違いです。
サービスを選ぶ際は、審査基準の有無や候補者提案の精度を確認しましょう。
BtoBマーケターの業務委託はSaaS以外の業界でも見つかる？
業務委託のBtoBマーケターは、SaaS以外の業界でも見つかります。IT/SaaSに特化したサービスだけでなく、製造業・金融・人材など、業界横断で登録者を抱えるサービスもあります。
BtoBマーケティングでは、業界ごとの商習慣や購買プロセスへの理解が成果を左右します。そのため、自社業界での支援実績や、登録者の出自を確認して選ぶことが大切です。
業界横断型のサービスであれば、複数業界の候補を比較しながら、自社に合う人材を絞り込めます。
BtoBの複雑な商材は業務委託のマーケターでも理解してもらえる？
立ち上げ初期は商材理解に時間がかかりますが、情報をオープンに共有し、課題を率直に伝えることで、業務委託人材は短期間でキャッチアップしやすくなります。
実務経験が豊富な人材ほど、複数社で得た知見をもとに、自社に合う進め方を提案してくれます。委託する業務範囲と社内の情報共有体制を整えることが、複雑な商材を理解してもらうための鍵です。
契約期間や稼働日数の目安は？
BtoBマーケティングは成果が出るまでに時間がかかるため、数ヶ月単位の契約を前提にすると効果を測りやすくなります。
稼働日数は、戦略設計などの上流支援であれば週1日程度、リード獲得やMA運用などの実務を継続的に任せる場合は週2〜3日が1つの目安です。
サービスによっては最低契約期間が定められている場合もあるため、見積もり時に確認しておくと安心です。
業務委託から正社員に切り替えられる？
多くのマッチングサービスでは、業務委託で相性を確かめたうえで、正社員登用へ移行できます。実際の働きぶりを見てから判断できるため、採用のミスマッチを抑えやすい点がメリットです。
ただし、正社員化に対応しているかはサービスごとに異なります。将来的な登用を視野に入れている場合は、事前に確認しておきましょう。
まとめ
BtoBマーケティングは、戦略設計・リード獲得・MA運用・インサイドセールス連携など業務範囲が広く、即戦力人材を社内だけで確保するのは簡単ではありません。
そのため、業務委託で外部の専門人材を活用できるマッチングサービスは、現実的な選択肢です。サービスを選ぶ際は、料金体系や稼働開始までのスピードだけでなく、任せたい業務領域、業界知見、複数候補を比較できる仕組みがあるかを確認することが重要です。
自社に合うマッチングサービスを活用し、必要な領域を素早く補強していきましょう。
SOKUDAN（ソクダン）は、AIと人の二重スクリーニングにより、条件に合う候補者を5名程度に絞って提案するマッチングサービスです。複数人を同時に比較できるため、BtoBマーケターの見極めにも活用しやすいでしょう。
まずは資料ダウンロードや無料登録をして、どのような人材が登録しているかを確認してみてください。
