【一覧】新規開拓営業の業務委託におすすめのマッチングサービス
まずは、新規開拓営業の業務委託におすすめのマッチングサービスを、一覧で紹介します。
| サービス | 新規開拓での強み | 対応商材 | 稼働開始の目安 | 料金体系 |
| SOKUDAN | 即戦力セールス・BizDevを複数比較して選定できる | IT・SaaS・スタートアップ商材など | 最短翌週 | 初期費用0円〜 |
| Anycrew | 戦略設計から実務まで一貫して支援 | IT・SaaS・ビジネス系商材など | 要問い合わせ | 月額定額・成功報酬 |
| ウルマップ for Biz | 地方・エリア特化の開拓に強い | 地場企業を含む幅広い業種 | 最短5営業日 | 応募課金・月額固定など |
| セルチョク | テストセールスで小さく試せる | 幅広い業種 | 最短当日 | 固定・成果・ハイブリッド |
新規開拓営業こそ業務委託が向いている理由
新規開拓は、既存顧客対応やルート営業と異なり、採用が難しく、成果が出るまでに時間がかかる領域です。さらに、自社に開拓手法が蓄積されていないケースも少なくありません。
そのため、正社員採用よりも業務委託のほうが適している場面があります。ここでは、新規開拓営業で業務委託を活用するメリットを整理します。
必要な人材をピンポイントで確保できる
新規開拓営業は経験者の市場が薄く、正社員採用では即戦力を確保しにくい職種です。ゼロから顧客との関係を築く必要があるため、既存顧客のフォローやルート営業よりも難易度が高く、対応できる人材も限られます。
正社員で採用しようとすると、母集団形成から入社まで数カ月かかることも珍しくありません。一方、業務委託であれば、実績のある人材を必要な分だけピンポイントで確保できます。後回しになりがちな新規開拓にも、すぐに着手しやすくなるでしょう。
実際にSansan株式会社が2025年8月に公表した調査では、営業の人手不足を感じる中小企業の約8割が、新規顧客の開拓を後回しにしていると報告されています。
▼参考：中小企業における営業の人手不足を調査｜Sansan株式会社
スモールスタートで始められる
新規開拓営業は、受注までのリードタイムが長く、立ち上げ当初は売上を読みづらい点が特徴です。正社員を採用すると、成果が見えない段階から給与や社会保険料などの固定費を抱えることになります。
一方、業務委託であれば、必要な業務範囲と期間に絞って契約できます。初期フェーズのリスクを変動費として抑えつつ、小さく始めて、成果を見ながら投資を広げられる点が大きなメリットです。
ノウハウを取り込める
立ち上げ期の企業や事業では、新規開拓の型が社内に蓄積されていないケースも少なくありません。自社の一員型で開拓経験者にチームへ入ってもらえば、成果を出しながら、次のようなノウハウを社内に残せます。
- ターゲットリストの作り方
- 業界、企業規模、役職の絞り込み基準
- トークスクリプトや切り返しのパターン
- メール、フォーム営業の文面と送信タイミング
- アポ獲得から商談化までのKPI設計と振り返り方
営業代行に丸ごと任せると成果は出ても、手法が社内に残りにくい場合があります。一方、自社の一員として動いてもらえば、新規開拓のノウハウを資産として蓄積できます。
AI時代に求められる即戦力の業務委託人材と、最短60分でマッチングできるマッチングサービス「SOKUDAN（ソクダン）」のサービス資料を無料でダウンロードできます。業務委託採用の進め方や費用感、導入事例をまとめています。
新規開拓営業の業務委託マッチングサービスの選び方
自社に合うマッチングサービスを選ぶには、いくつかの比較軸があります。ここでは、新規開拓営業の業務委託マッチングサービスを選ぶポイントを紹介します。
任せたい業務範囲への対応
新規開拓営業は1つの作業ではなく、複数のフェーズに分かれています。フェーズごとに必要なスキルや向いている型が異なるため、自社に足りない部分を見極めることが大切です。
| フェーズ | 主な業務 | 必要スキル |
| リスト作成 | ターゲット選定・企業リスト化 | 市場理解・情報収集 |
| テレアポ・初回接触 | 架電・アポ獲得 | トーク力・量をこなす力 |
| メール・フォーム営業 | 文面作成・送信・返信対応 | ライティング・改善力 |
| 商談・提案 | ヒアリング・提案・見積 | 提案力・業界知識 |
| クロージング | 条件調整・受注 | 折衝力・クロージング力 |
テレアポやリスト作成だけを任せたいのか、商談化からクロージングまで一気通貫で任せたいのかといったことを事前に決めておくと、サービス選びで迷いにくくなります。
問い合わせ時には、「テレアポだけ」「商談化まで」など任せたい範囲を具体的に伝え、対応可否と過去の実績を確認しましょう。
新規開拓実績の見極め
新規開拓営業は、経験の有無によって成果が大きく変わります。そのため、登録人材のプロフィールやサービスの提案資料で、過去の実績を確認しておきましょう。また、自社と近い商材や業界での開拓経験があるかも、あわせてチェックしておくことが大切です。
料金体系・稼働開始までのスピード
自社の予算感や立ち上げ時期に合うかも重要です。固定報酬は予算を読みやすく、成果報酬は初期リスクを抑えやすい一方で、単価が上がりやすい傾向があります。
また、新規開拓を急ぐ場合は、稼働開始までの日数も確認しておきましょう。サービスによって最短当日から数営業日まで幅があるため、見積もり時には「契約から稼働開始までの実際の日数」と「最低契約期間」をあわせて確認することが大切です。
複数の人材を比較できる仕組み
新規開拓営業では、1人だけを見て決めるよりも、複数の人材のスキルや相性を比較したほうがミスマッチを防ぎやすくなります。候補を絞って提案してもらえるか、面談後に採否を決められるかは、選定の精度に直結します。
複数の候補者の比較できる仕組みがあるサービスを選ぶことが、新規開拓営業を成功させるうえで重要です。
新規開拓営業の業務委託におすすめのマッチングサービス4選
ここからは、新規開拓営業の業務委託におすすめのマッチングサービスを紹介します。
SOKUDAN（ソクダン）
SOKUDAN（ソクダン）は、転職市場では出会いにくいAI時代の即戦力人材と、最短60分でマッチングできるサービスです。IT・SaaS領域に強いセールスやBizDev人材が多く登録しています。
新規開拓やインサイドセールスを担える即戦力人材を、複数比較しながら自社の一員として選べる点が特徴です。AIと人の二重スクリーニングで候補を絞って提案するため、自社に合う人材を見極めやすくなっています。
初期費用0円から利用でき、最短翌週の稼働にも対応しています。業務委託からの正社員登用も可能なため、採用工数を抑えながら新規開拓を立ち上げたい企業に向いています。
| 項目 | 内容 |
| 新規開拓での強み | 即戦力セールス・BizDevを複数比較して選定できる |
| 対応商材 | IT・SaaS・スタートアップ商材など |
| 料金体系 | 初期費用0円から利用可能 |
| 稼働開始までの日数 | 最短で翌週から稼働可能 |
| 登録者数・職種別比率 | ・実務経験5年以上が約6割 ・エンジニア、マーケター、営業、BizDev、デザイナーなどが登録 |
| マッチング精度 | ・AIと人の二重スクリーニングでミスマッチを防止 ・採用工数を70%削減 |
| 人材の比較 | ・5名程度に絞って提案 ・複数人を同時に比較可能 |
| 契約形態 | ・基本的に3者間契約 ・正社員化も可能 |
Anycrew（エニィクルー）
Anycrew（エニィクルー）は、営業・事業開発・CxOクラスなど、ビジネスサイドのハイレベル人材が登録するマッチングサービスです。副業・兼業のプロ人材に、営業戦略の設計から実務まで依頼できます。
自分で人材を探すセルフサービスと、候補者の紹介を受けられるエージェントサービスがあり、目的に応じて使い分けられます。営業顧問のような戦略支援から、実際の開拓実務まで柔軟に任せられる点が特徴です。
| 項目 | 内容 |
| 新規開拓での強み | 戦略設計から実務まで一貫して支援 |
| 対応商材 | IT・SaaS・ビジネス系商材など |
| 料金体系 | ・セルフサービス：成果報酬なしの月額定額 ・エージェントサービス：完全成功報酬 |
| 稼働開始までの日数 | 要問い合わせ |
| 登録者数・職種別比率 | ビジネスサイド人材が豊富 |
| マッチング精度 | 要件ヒアリングからレジュメ選考・面談までサポート（エージェントサービス） |
| 人材の比較 | 候補者のレジュメ提案を受け、複数名を比較可能（エージェントサービス） |
| 契約形態 | ・セルフサービス：直接契約 ・エージェントサービス：原則3者間契約（直接契約も相談可能） |
ウルマップ for Biz
ウルマップ for Bizは、営業リソースの不足や販路拡大に課題を持つ企業と、営業人材・営業代行会社をつなぐマッチングサービスです。全国13,000以上の営業人材・営業代行会社が登録しています。
地方の新規開拓に強みがあり、エリアを絞った開拓や、地場企業へのアプローチを任せたい企業に向いています。申し込みから最短5営業日以内で掲載・募集を開始でき、料金体系は応募課金や月額固定などから選択可能です。
地方拠点の新規開拓や、全国規模でのテレアポ展開を検討している企業は、候補に入れておきたいサービスです。
| 項目 | 内容 |
| 新規開拓での強み | 地方・エリア特化の開拓に強い |
| 対応商材 | 地場企業を含む幅広い業種 |
| 料金体系 | 応募課金や月額固定など（詳細は要問い合わせ） |
| 稼働開始までの日数 | 申し込みから最短5営業日以内で掲載・募集を開始可能 |
| 登録者数・職種別比率 | 全国13,000以上の営業人材・営業代行会社が登録 |
| マッチング精度 | メルマガやウェビナーを通じて商材理解を促進し、マッチングを支援 |
| 人材の比較 | 要問い合わせ |
| 契約形態 | 要問い合わせ |
セルチョク
セルチョクは、営業活動を外注したい企業と、専門スキルを持つ営業代行会社・フリーランスをつなぐマッチングサービスです。固定報酬・成果報酬・ハイブリッド型など、柔軟な報酬形態に対応しており、自社の予算や営業戦略に合わせて運用できます。
最短当日から直接契約で稼働できるため、初期リスクを抑えて新規開拓の効果を見極めたい企業に向いています。小規模で試せるテストセールスにも対応しており、成果を確認してから本格展開しやすい点が特徴です。
| 項目 | 内容 |
| 新規開拓での強み | テストセールスで小さく試せる |
| 対応商材 | 幅広い業種 |
| 料金体系 | ・固定報酬、成果報酬、ハイブリッド型から選択可能 ・案件の掲載数は無制限 |
| 稼働開始までの日数 | 最短当日 |
| 登録者数・職種別比率 | 要問い合わせ |
| マッチング精度 | 要問い合わせ |
| 人材の比較 | 要問い合わせ |
| 契約形態 | 直接契約 |
新規開拓営業を業務委託する際の注意点
新規開拓を業務委託で任せる際は、成果を出すために押さえておきたい注意点があります。特に新規開拓では、架電時間や件数を細かく管理したくなりがちです。しかし、運用方法を誤ると契約上のリスクにつながる場合があります。
ここでは、企業が発注前に確認しておきたい3つのポイントを整理します。
偽装フリーランスのリスクを理解する
業務委託では、発注者に指揮命令権はありません。新規開拓営業は、成果を急ぐあまり、架電時間の指定や1日の架電件数ノルマ、スクリプトの遵守義務など、雇用に近い運用になりやすい点に注意が必要です。
こうした指示を細かく行うと、契約書上は業務委託であっても、実態が雇用に近いと見なされ、「偽装フリーランス」と判断される恐れがあります。
判断は契約の名称ではなく、実態にもとづいて行われます。業務範囲や成果の定義は明確にしつつ、進め方や時間配分は人材の裁量に委ねるのが基本です。個別の契約設計については、弁護士や社会保険労務士などの専門家に相談することをおすすめします。
成果ベース契約と稼働時間契約の違いを理解する
新規開拓営業の業務委託では、報酬を「成果ベース」にするか「稼働時間ベース」にするかで、向いている業務が変わります。
成果ベース
- アポ獲得数や受注数などの成果に対して報酬を支払う形
- 初期リスクを抑えやすい
- 成果の定義が曖昧だとトラブルにつながりやすくなる
稼働時間ベース
- 業務遂行に対して報酬を支払う形
- 商談化やクロージング、戦略設計など、成果を単純に数値化しにくい業務に向いている
テレアポのように成果を数えやすい業務は成果ベース、戦略設計や商談化まで含む幅広い業務は稼働時間ベースというように、任せる範囲に応じて契約形態を選ぶとよいでしょう。
ただし、成果報酬型であっても、時間的に拘束したり、自社に専属させたりすると、実態が雇用に近いと判断される場合があります。いずれの場合も、成果の定義・評価期間・支払い条件を契約時に書面で明確にしておくことが大切です。
新規開拓営業の業務委託の活用事例
続いて、マッチングサービスのSOKUDANを活用し、業務委託で新規開拓営業を立ち上げた企業の事例を紹介します。自社の状況に近い事例を参考にしながら、発注時のイメージを具体化してみてください。
1人目の営業人材を業務委託で獲得し、見込み顧客の取りこぼしを解消
研究リソースのシェアリングプラットフォームを運営する株式会社Co-LABO MAKERは、最低限の人数で事業を運営しており、当初は営業の専任者がいませんでした。
資料請求や会員登録をした見込み顧客がいても、アプローチする人手が足りず、案件を取りこぼしている状態だったといいます。
複数の人材サービスを試すなかで、同社の事業にフィットする人材が応募してきたのがSOKUDANでした。応募者は、会議室の貸し出し事業やディープテックのロボットベンチャーでの経験を持ち、研究施設のシェアリングを手がける同社と相性のよい経歴でした。
採用後は1人目の営業人材として、新規開拓やインサイドセールス、展示会の準備、クライアントとのマッチングにおけるクロージング支援まで幅広く担当。案件獲得数の増加にもつながり、社員登用も見据えながら、取り組みを継続しています。
正社員採用の苦戦からテレアポ専任を業務委託で獲得
経理業務のDXを実現するSaaS「ジーニアルAI」を展開する株式会社ジーニアルテクノロジーは、事業拡大に向けて新規開拓を担う営業担当者を探していました。
当初は正社員採用を目指し、ダイレクトリクルーティングを活用していましたが、スカウトの返信率は5%程度にとどまり、面談につなげることも難しい状況だったといいます。
そこで、即戦力により早く出会えると考え、業務委託での採用に切り替えました。正社員採用では、内定後の退職時期の調整などにより、稼働までのリードタイムが長くなりやすいことも切り替えの理由でした。
SOKUDANでは、求人を出すと自然に応募が集まり、CS担当者が応募者の経歴を事前に精査してくれた点が決め手になっています。実際に採用したのは、テレアポのリーダー経験が豊富で、経理の実務経験も持つ人材でした。
8月の稼働開始後、1,000件以上のテレアポを実施し、そのうち10件以上を商談につなげています。トークスクリプトも稼働しながら継続的に改善されており、テレアポという特定フェーズを切り出し、専任で業務委託を活用した好例です。
業務委託採用を検討中の企業担当者様に向けて、SOKUDANのサービス資料をご用意しています。導入事例や費用感、採用フローをわかりやすくまとめています。
新規開拓営業の業務委託に関するよくある質問
最後に、新規開拓営業の業務委託でよくある疑問にお答えします。
新規開拓営業の業務委託の費用相場はいくら？
新規開拓営業の業務委託費用は、一概にいくらとはいえません。ただし、1つの目安として、2025年にSOKUDANに掲載された営業・セールス案件の平均時給は3,205円です。
費用は、報酬体系や任せる業務範囲によって変わります。固定報酬型は予算を読みやすく、成果報酬型は初期リスクを抑えやすい一方で、単価が上がりやすい傾向があります。また、商談化やクロージングまで担える人材ほど、費用は高くなりやすいでしょう。
具体的な金額はサービスや人材によって異なるため、各社へ問い合わせたうえで見積もりを取ることをおすすめします。
テレアポの成果報酬相場はいくら？
テレアポを成果報酬で委託する場合、アポイント1件あたり5,000〜30,000円程度が一般的な相場とされています。価格差は、成果の定義やアポイントの条件によって生まれます。決裁者アポや商談確度の高いアポほど、単価は高くなる傾向があります。
また、リスト作成を依頼する場合は、100件あたり3万円程度の費用がかかるケースもあります。費用対効果を正しく判断するには、どの状態を1アポとカウントするのか、成果の定義を事前にすり合わせておくことが重要です。
新規開拓営業は営業代行と個人への業務委託どちらがいい？
短期でアポ数や接触数を増やしたい場合は、営業代行が向いています。一方、社内に開拓ノウハウを残し、将来的に内製化したい場合は、自社の一員として動く個人への業務委託の活用が適しています。
テレアポのように量をこなす業務は代行型、商談化やクロージングまで一気通貫で任せたい業務は自社の一員型というように、目的や業務範囲に応じて選び分けましょう。
新規開拓営業の業務委託で成果が出ないときはどうすればいい？
新規開拓営業の業務委託で成果が出ない場合は、まず発注時にKPIと評価期間を明確にできていたかを確認しましょう。
具体的には、アポ数・商談化率・受注率などの指標を設定していたか、成果を判断する期間が短すぎなかったかを見直します。新規開拓は成果が出るまで時間がかかるため、短期間で判断しすぎないことも大切です。
そのうえで、ターゲットリストやトーク内容の前提がずれていないか、任せた業務範囲が人材のスキルに合っているかを点検します。
改善が見込めない場合は、別の人材との比較や入れ替えも検討しましょう。複数の候補を比較できるサービスであれば、入れ替えも進めやすくなります。
業務委託から正社員への切り替えはできる？
業務委託から正社員への切り替えに対応しているサービスもあります。まず業務委託でフィット感を見極め、その後に正社員化する流れは、新規開拓営業でも有効です。
開拓人材は実際に動いてもらわないと相性がわかりにくいため、成果や社内との相性を確認してから登用することで、採用のミスマッチを抑えやすくなります。
業務委託から正社員への切り替えを検討する際は、正社員化に対応しているか、転換時に紹介手数料が発生するかなど、契約形態と転換条件を事前に確認しておきましょう。
まとめ
新規開拓営業は、経験者の採用が難しく、成果が出るまでに時間がかかる領域です。だからこそ、業務委託の活用が向いている場面があります。サービスを選ぶ際は、まずテレアポからクロージングまで、どの業務範囲を任せたいかを切り分けましょう。
また、新規開拓は人によって成果が大きく変わります。1人だけを見て決めるのではなく、複数の候補を比較して選べる仕組みがあるかどうかが、立ち上げの成否を左右します。
SOKUDANでは、AIと人の二重スクリーニングで自社に合う候補を絞り込み、新規開拓を担える即戦力人材を複数比較しながら採用できます。初期費用0円、最短翌週からの稼働に対応しており、業務委託からの正社員登用も可能です。
新規開拓営業の人材確保を検討している企業は、まずは資料ダウンロードや無料登録をして、どのような人材が登録しているかを確認してみてください。
