【一覧】広告運用の業務委託におすすめのマッチングサービス
まずは、広告運用の業務委託におすすめのマッチングサービスを一覧で紹介します。各サービスの詳細は後述するため、全体像をつかむ参考にしてください。
| サービス名 | 料金体系 | 稼働開始までの日数 | 得意な広告媒体 | 登録人材の特徴 | 人材の比較 | 契約形態 |
| SOKUDAN | 初期費用0円〜 | 最短翌週 | リスティング・SNS・動画など幅広く対応 | 実務経験5年以上が約6割。広告運用を含むマーケ人材が多数登録 | AIと人の二重スクリーニングで5名程度に絞って提案 | 3者間契約（正社員化も可） |
| CARRY ME | 完全成功報酬型 | 最短1週間 | リスティング・SNSなど、戦略から実務まで対応 | プロ人材約1.5万人。大手代理店出身者やCXO経験者も登録 | 担当者がヒアリングして提案 | 要問い合わせ |
| KAIKOKU | 要問い合わせ | 最短1営業日で紹介 | Google広告・SNS広告・LINE広告など多様 | 登録1万名以上。大手広告代理店出身も登録 | 担当者がヒアリングして提案 | 要問い合わせ |
| ミエルカコネクト | 要問い合わせ | 最短1週間 | リスティング・SNSなど | 約2,000名が登録。完全審査制で、大手代理店出身のハイスキル人材も在籍 | 役員が全候補と面談して提案 | 要問い合わせ |
| Workship | 成果報酬型・初期費用無料 | 要問い合わせ | リスティング・SNSなど幅広く対応 | 登録6万人以上。マーケターを含む幅広い職種が登録 | AIスコアリングで検索・スカウト | 3者間契約（正社員転換も可） |
広告運用を業務委託する企業が増えている
近年、広告運用を正社員だけで担うのではなく、フリーランスなどのプロ人材に業務委託する企業が増えています。その背景には、運用型広告市場の拡大、媒体ごとの専門分化、広告運用人材の採用・育成の難しさがあります。
ここでは、広告運用で業務委託という選択肢が広がっている理由を整理します。
媒体ごとの専門性が分化している
Web広告市場は拡大を続けています。電通の「2025年 日本の広告費」によると、2025年のインターネット広告費は4兆459億円となり、推定を開始した1996年以降、初めて4兆円を超えました。総広告費に占める構成比も50.2%と、初めて過半数に達しています。
検索連動型広告・SNS広告・動画広告など、媒体は細かく分かれています。それぞれにアルゴリズムへの理解や運用ノウハウが求められるため、1人の社内担当者がすべての媒体を高い水準でカバーするのは、現実的に難しくなっているのです。
社内での採用・育成が難しい
広告運用の専門人材は需要が高く、正社員として採用・育成するには時間とコストがかかります。媒体の仕様やアルゴリズムの更新も速いため、社内だけで最新ノウハウを維持し続けるのは簡単ではありません。
こうした状況から、自社で1から育てるのではなく、すでに実績のある即戦力人材を外部から確保したいというニーズが高まっています。業務委託であれば、必要なスキルを持つ人材を必要な期間だけ活用でき、採用にかかる時間も短縮できます。
戦略を社内に残して運用を任せられる
業務委託の大きなメリットは、戦略や意思決定を社内に残しつつ、運用実務だけを即戦力の外部人材に任せられる点です。代理店へ一括で委託する場合と違い、運用者と直接やり取りしやすいため、施策の意図やノウハウも社内に蓄積されやすくなります。
将来的な内製化を見据える企業にとって、業務委託は運用力を育てながら成果を出せる現実的な選択肢です。
広告運用の業務委託と代理店への運用代行の違い
広告運用を外部に任せる方法には、大きく「個人（フリーランスなど）への業務委託」と「代理店への運用代行」があります。本記事における広告運用の業務委託とは、マッチングサービスなどを通じて個人のプロ人材と契約し、運用を任せる形態を指します。
両者は混同されやすいため、企業側の視点で違いを整理します。
| 業務委託 | 代理店 | |
| コスト構造 | 人材への報酬が中心（月額固定や時間単価） | 広告費に対する手数料が中心（一般的に15〜20%） |
| 最低出稿額 | 制限がないことが多い | 月額20万〜50万円程度が一般的（大手は50万円以上の場合もある） |
| ノウハウの蓄積 | 社内に残りやすい | ブラックボックス化しやすい |
| 運用の透明性 | 運用者と直接やり取りできるため高い | 担当者を介するため、見えにくい場合がある |
| 契約の柔軟性 | 稼働日数・期間を調整しやすい | 契約期間や媒体が固定されることがある |
| 向いている企業 | 少額から始めたい企業・内製化を見据える企業 | 複数媒体を一括管理したい企業・大規模予算の企業 |
コスト構造
代理店への運用代行は、広告費に対する手数料が中心です。一般的には広告費の15〜20%が相場とされ、月額20万円以下の少額予算では最低手数料が設定されることもあります。その場合、実質的な負担率が高くなるケースが多くあります。
また、最低出稿額は月額20万〜50万円程度が一般的で、大手代理店では50万円以上に設定されるケースもあります。
一方、業務委託は人材への報酬が中心です。最低出稿額の制限がないことも多く、少額予算から始めやすい点が特徴です。広告費の規模がまだ小さい段階では、業務委託のほうがコストを抑えやすい場合があります。
ノウハウの蓄積
代理店に運用を一括委託すると、施策の判断や数値分析が代理店側で完結し、運用がブラックボックス化しやすくなります。成果が出ても、「なぜ成果につながったのか」という知見が社内に残りにくい点には注意が必要です。
一方、業務委託では、運用者と直接やり取りしながら進められるため、運用の考え方やノウハウを社内に蓄積しやすくなります。将来的に広告運用を内製化したい企業や、社内に運用の知見を残したい企業には、業務委託が向いています。
運用の透明性と柔軟性
業務委託は運用者と直接やり取りできるため、施策の意図や数値の背景を把握しやすく、認識のズレも起きにくい点がメリットです。稼働日数や契約期間も、自社の状況に合わせて柔軟に調整しやすいでしょう。
ただし、成果が運用者個人のスキルに左右されやすい面もあります。だからこそ、どのマッチングサービスを使い、どのように人材を選ぶかが重要です。
AI時代に求められる即戦力の業務委託人材と、最短60分でマッチングできるマッチングサービス「SOKUDAN（ソクダン）」のサービス資料を無料でダウンロードできます。業務委託採用の進め方や費用感、導入事例をまとめています。
広告運用の業務委託マッチングサービスの選び方
広告運用の業務委託で成果を出すには、マッチングサービスと人材の選び方が重要です。ここでは、料金や稼働開始までのスピードといった基本条件から、運用者のスキルを見極めるポイントまで順に解説します。
料金体系と稼働開始までのスピード
まず確認したいのが、料金体系と初期費用の有無です。成果報酬型・月額型・手数料率など、サービスによって課金の仕組みは異なります。初期費用が無料のサービスもあれば、月額型のサービスもあるため、自社の予算計画に合うかを確認しましょう。
広告運用の業務委託では、報酬相場も把握しておくと予算を立てやすくなります。
SOKUDANの調査では、2025年に掲載された広告運用の業務委託案件の平均時給は3,693円でした。1日8時間・月21日稼働と仮定すると、想定月額は約62万円、想定年額は約745万円が目安です。
代理店のように広告費の15〜20%を手数料として支払う形とは異なり、業務委託は稼働量に応じた費用を把握しやすいのが特徴です。また、稼働開始までの日数は広告の出稿タイミングに直結するため、最短でいつから稼働できるかも確認しておきましょう。
運用者のスキル
広告運用は、媒体や商材によって求められるスキルが異なります。そのため、運用者の実績を具体的に確認することが欠かせません。「マーケティングができる」といった抽象的な情報だけで判断せず、プロフィールや面談で以下の項目をチェックしましょう。
- 過去に運用した月額広告費のレンジ
- 担当してきた業界・商材
- ROASやCPAなどの改善実績
- Google広告・Meta広告などの認定資格の有無
特に重要なのは、自社の広告予算に近い規模で運用した経験があるかどうかです。月額数万円の運用と月額数百万円の運用では、求められる判断やノウハウが大きく異なります。これらの情報をサービス上で確認できるかどうかも、選定時のポイントになります。
自社の出稿媒体に合った運用実績
広告媒体ごとに、アルゴリズムの理解や運用ノウハウは大きく異なります。Google広告で成果を出してきた人が、必ずしもSNS広告や動画広告でも同じ成果を出せるとは限りません。
そのため、自社が出稿したい媒体で実績のある運用者がいるかを確認することが大切です。サービスによって、登録人材の得意媒体には傾向があります。自社の出稿媒体と相性のよいサービスを選ぶことが、成果につながりやすくなります。
複数の候補者の比較
そして最も重要なのが、複数の候補者を比較して選べるかどうかです。広告運用は、媒体・商材・予算規模によって最適な運用者が異なります。そのため、1人だけの提案では、相性やスキルの見極めが難しくなる場合があります。
複数の候補者を比較できれば、スキルや実績だけでなく、コミュニケーションの相性も見比べたうえで判断できます。結果として、ミスマッチを減らしやすくなるでしょう。
提案される人材が1名のみなのか、複数名から選べるのかは、事前に確認しておきたいポイントです。
広告運用の業務委託におすすめのマッチングサービス5選
ここからは、前述の選定軸を踏まえ、広告運用の業務委託におすすめのマッチングサービス5選を紹介します。自社に合うサービスを見極める参考にしてください。
SOKUDAN（ソクダン）
SOKUDAN（ソクダン）は、AI時代の即戦力の業務委託人材と、最短60分でマッチングできるマッチングサービスです。実務経験5年以上の人材が約6割を占めています。
広告運用領域では、リスティング広告・SNS広告・動画広告など、幅広い媒体に対応できる人材が登録しています。
人材要件の定義・求人作成・母集団形成・書類選考といった煩雑な工程を、SOKUDAN側が巻き取り、企業側は採用工数を約70%削減できます。また、AIと人の二重スクリーニングにより、条件に合う人材を5名程度に絞って提案してもらえます。
業務委託から正社員への転換にも対応しています。
| 項目 | 内容 |
| 料金体系 | 初期費用0円〜 |
| 稼働開始までの日数 | ・最短60分でマッチング可能 ・最短翌週から稼働可能 |
| 得意な広告媒体 | リスティング広告・SNS広告・動画広告など幅広く対応 |
| 登録人材の特徴 | ・実務経験5年以上が約6割 ・広告運用を含むマーケターが多数登録 |
| 人材の比較 | AIと人の二重スクリーニングで5名程度に絞って提案 |
| 契約形態 | 3者間契約（正社員化も可） |
CARRY ME（キャリーミー）
CARRY ME（キャリーミー）は、プロ人材が約1.5万人以上登録しているマッチングサービスです。デジタルマーケティング領域に強く、広告運用に加えて、SNS運用やSEO、戦略設計まで幅広い案件に対応しています。
大手広告代理店出身者やCXO経験者など、上流の戦略から実務まで対応できる人材が登録している点が特徴です。完全成功報酬型のため、求人掲載・面談・条件交渉までは無料で利用できます。
広告運用の実務だけでなく、戦略設計から一気通貫で任せたい企業に向いています。
| 項目 | 内容 |
| 料金体系 | 完全成功報酬型（求人掲載・面談・条件交渉までは無料） |
| 稼働開始までの日数 | ヒアリングから最短1週間で稼働可能 |
| 得意な広告媒体 | ・リスティング広告・SNS広告など ・戦略から実務まで対応 |
| 登録人材の特徴 | ・プロ人材約1.5万人以上 ・大手代理店出身者やCXO経験者も登録 |
| 人材の比較 | ・CARRY MEが厳選して人材を提案 ・複数の候補者を比較可能 |
| 契約形態 | 要問い合わせ |
KAIKOKU（カイコク）
KAIKOKU（カイコク）は、マーケティング領域に特化したマッチングサービスです。1万名以上のマーケターが登録しており、広告運用領域では、Google広告・SNS広告・LINE広告など、多様な媒体の運用案件に対応しています。
大手広告代理店出身の現役層も登録しているため、特定媒体の運用実務をスピーディーに任せたい企業に適しています。最短1営業日で人材紹介を受けられるスピード感も魅力で、スポットでの依頼にも対応しています。
出稿したい媒体が決まっている企業は、その媒体で実績のある人材を探しやすいでしょう。
| 項目 | 内容 |
| 料金体系 | 要問い合わせ（稼働後は時給換算が基本） |
| 稼働開始までの日数 | 最短1営業日で人材紹介が可能 |
| 得意な広告媒体 | Google広告・SNS広告・LINE広告など多様 |
| 登録人材の特徴 | ・登録1万名以上 ・大手広告代理店出身の現役層も在籍 |
| 人材の比較 | 担当者がヒアリングして提案 |
| 契約形態 | 要問い合わせ |
ミエルカコネクト
ミエルカコネクトは、Webマーケティングに特化したマッチングサービスです。登録者は約2,000名と他サービスより絞られていますが、その分、審査を通過したハイスキルな運用者が揃っています。
広告運用領域では、大手代理店出身で大規模な運用経験を持つ人材が登録している点が特徴です。役員が全候補者と面談したうえで提案するため、人材の質が担保されやすい仕組みになっています。
最低契約期間は原則6ヶ月のため、中長期での活用が前提です。審査済みのハイスキル人材に、じっくり広告運用を任せたい企業に向いています。
| 項目 | 内容 |
| 料金体系 | 要問い合わせ |
| 稼働開始までの日数 | ・最短1週間で稼働可能 ・候補者選定は最短1営業日、面談調整は1週間以内 |
| 得意な広告媒体 | リスティング広告・SNS広告など |
| 登録人材の特徴 | ・約2,000名 ・大手代理店出身のハイスキル運用者も登録 |
| 人材の比較 | ・専属スタッフが要望をヒアリングし、条件に合う人材を提案 ・面談を通じて相性を確認可能 |
| 契約形態 | ・要問い合わせ ・3者面談を実施し、最低契約期間は原則6ヶ月 |
Workship（ワークシップ）
Workship（ワークシップ）は、フリーランス・副業人材に特化したマッチングサービスです。登録者は6万人以上にのぼり、マーケターをはじめ、デザイナーやエンジニアなど幅広い職種が登録しています。
広告運用領域では、リスティング広告やSNS広告などに対応できるマーケターが多数登録しています。AIスコアリングによる検索やスカウト機能を活用し、自社の条件に合う人材を広く探せる点が特徴です。
成果報酬型で初期費用が無料のうえ、賠償責任保険などのサポートも整っています。母数の多い中から自社主導で人材を探したい企業や、副業人材も含めて検討したい企業に向いています。
| 項目 | 内容 |
| 料金体系 | 成果報酬型・初期費用無料 |
| 稼働開始までの日数 | 要問い合わせ |
| 得意な広告媒体 | リスティング広告・SNS広告など幅広く対応 |
| 登録人材の特徴 | ・登録6万人以上 ・マーケターを含む幅広い職種が登録 |
| 人材の比較 | AIスコアリング、検索フィルタ、専門スタッフによる提案により、複数候補者を比較可能 |
| 契約形態 | ・3者間契約（準委任契約） ・合意があれば正社員転換も可能 |
広告運用の業務委託マッチングサービスを活用した採用パターン
ここでは、業務委託で人材を確保した企業の事例を紹介します。複数名の採用、ハイクラス人材の確保、繁閑差への対応など、活用パターンはさまざまです。自社の状況に近い事例があるかを確認し、人材活用の参考にしてください。
Web広告運用・SEO担当など計7名を採用
医療DXを推進する株式会社Linc’wellでは、事業拡大に伴いデジタルマーケティング人材が不足していました。
そこで業務委託を活用し、Web広告運用やSEOの担当者などを複数名確保。最終的に計7名のデジタルマーケティング人材を採用し、事業成長を加速させました。
正社員採用では時間がかかる専門人材を、業務委託で機動的に確保できた事例です。必要なスキルを持つ即戦力を複数名そろえることで、施策のスピードを落とさずに事業を伸ばしやすくなります。
即戦力のハイクラス人材を9名採用
カクタス・コミュニケーションズ株式会社では、研究者の学術出版を支援する英文校正サービスの規模をさらに伸ばすために、ハイクラスな即戦力人材を求めていました。しかし、正社員採用では獲得が難しい状況でした。
そこで業務委託を活用し、即戦力のハイクラス人材を9名採用しました。特に、受け入れ体制を整え、任せる業務範囲を明確にしたことで、自社に合った即戦力人材の確保に成功しています。
優秀な人材を複数名確保しても、活かす仕組みがなければ成果にはつながりません。業務委託で即戦力人材を活用する際は、採用後の受け入れ体制まで整えておくことが重要です。
複業人材で安定した人員確保を実現
ソーシャルメディアを中心としたマーケティング事業を行う、株式会社トライバルメディアハウスは、繁忙期と閑散期の差が大きく、正社員だけで人員を調整するのが難しいという課題がありました。
繁忙期に合わせて正社員を増やすと、閑散期に余剰人員が生じてしまうため、複業・業務委託人材を活用し、業務量の変動に応じて柔軟に人員を確保する体制を構築しました。その結果、繁閑差があっても安定した運営を実現しています。
変動するリソースを業務委託で補う、柔軟な人材活用の事例です。
業務委託採用を検討中の企業担当者様に向けて、SOKUDANのサービス資料をご用意しています。導入事例や費用感、採用フローをわかりやすくまとめています。
広告運用の業務委託マッチングサービスに関するよくある質問
最後に、広告運用の業務委託やマッチングサービスについて、よくある質問にお答えします。
広告運用を業務委託する場合の費用相場はいくら？
費用は、依頼する稼働量によって変わります。SOKUDANの調査では、広告運用の業務委託案件の平均時給は3,693円です。
この平均時給をもとにすると、週2日稼働で月額20万〜30万円、週3日程度で月額30万〜40万円、フルタイムに近い稼働では月額60万円前後が目安です。
代理店のように広告費の15〜20%を手数料として支払う形とは異なり、業務委託は稼働量に応じて費用が変わります。自社の予算と必要な稼働量をもとに判断しましょう。
業務委託のマッチングサービスと広告代理店はどう違う？
マッチングサービスと広告代理店の大きな違いは、ノウハウの蓄積・コスト構造・運用の透明性の3点です。
マッチングサービスを通じた業務委託では、運用者と直接やり取りできるため、ノウハウが社内に残りやすくなります。また、費用は稼働量ベースで決まることが多く、コストを把握しやすい点も特徴です。
一方、代理店は複数媒体の一括管理や、大規模予算の運用に強みがあります。自社の目的や広告予算、内製化の方針に応じて使い分けましょう。
マッチングサービスの利用に初期費用はかかる？
初期費用の有無はサービスによって異なります。初期費用が無料の成果報酬型サービスもあれば、月額型のサービスもあります。
多くのマッチングサービスでは、採用が決まるまで費用がかからない仕組みを採用していますが、料金体系はサービスごとに異なります。契約前に、初期費用・月額費用・成功報酬の有無を必ず確認しましょう。
広告運用を業務委託する場合、勤務時間や作業場所を指定できる？
業務委託では、勤務時間や作業場所を細かく指定することは避けるべきです。
業務委託は、成果物や業務の遂行に対して報酬を支払う契約であり、雇用契約とは異なります。始業・終業時刻を指定したり、業務の進め方を逐一指示したりすると、実態として指揮命令に当たる可能性があります。
ポイントは、企業が「いつ・どこで・どのように作業するか」まで管理しているかどうかです。納期や成果物の要件を伝えることは問題ありませんが、勤務時間の拘束や常駐の強制は、指揮命令とみなされやすくなります。
常駐や時間拘束を前提にしたい場合は、雇用契約や派遣など、別の契約形態が適していないかも検討しましょう。
なお、2024年11月施行のフリーランス新法により、業務委託の発注時には、報酬額や業務内容などの取引条件を書面等で明示することが義務づけられています。契約前に条件を明確にしておくことが、トラブルの予防にもつながります。
広告運用を業務委託する場合、広告アカウントは誰が管理する？
広告アカウントは、原則として企業側で所有・管理することをおすすめします。運用者にはアクセス権限を付与する形にしておけば、運用者が変わったり契約が終了したりした場合でも、アカウントや過去の運用データを自社に残せます。
契約前に、アカウントの所有者・権限の範囲・契約終了時の引き継ぎ方法を決めておくと安心です。
業務委託から正社員に切り替えられる？
多くのマッチングサービスでは、業務委託から正社員への切り替えに対応しています。まずは業務委託として一緒に働き、相性や成果を確認したうえで正社員化を打診できるため、採用のミスマッチを減らしやすくなります。
正社員転換を視野に入れている場合は、対応可能かどうかを事前に確認しておきましょう。
まとめ
広告運用の市場は拡大を続け、検索広告・SNS広告・動画広告など媒体も専門分化しています。社内採用や代理店だけでは最適化が難しくなるなか、業務委託人材を活用できるマッチングサービスは、即戦力を確保する有効な手段です。
広告運用は、媒体・商材・予算規模によって最適な人材が異なります。だからこそ、複数の候補者を比較して選べる仕組みがあるかどうかが、サービス選びの重要なポイントです。
SOKUDANは、AIと人の二重スクリーニングにより、自社の条件に合う広告運用人材を5名程度に絞って提案します。複数の候補者を比較しながら、最短翌週から稼働できる即戦力を探せます。まずは無料で登録し、自社に合う人材を探してみてください。
